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与北京大学谈判合作开展学历制远程教育，后此项目被北大方正集团中途抢走。北大方正投资公司计划投资2000万RMB，并海外融资1000万美元，开展北京大学全部课程的远程学历教育。此次挫折之后，2002年上半年，双威网络与北京航空航天大学达成协议，建立合资企业，共同开展远程大学学历教育。
2、双威启迪远程教育咨询有限公司
双威启迪的前身是启迪远程培训中心，是微软的技术培训中心（CTEC），长期与中国电信合作，提供IT远程培训。中国电信拆分后，双威网络注资控股，组建双威启迪，建立“卫星宽频互动教育平台”，开展卫星网远程培训服务，该业务主要有两种类型：
一、远程IT技术培训：
双威启迪高薪邀请国内好的IT讲师，讲授微软、SUN等IT培训认证课程，并将其制作成高水平的课件，通过卫星网发送。
各个城市的培训中心的大问题，是当地的师资水平较低，通过加盟双威启迪远程培训中心，可以接受双威启迪的课程，为本地用户提供高师资水平的培训课程。
加盟费为5万元RMB，以后年费为2万/年。从2002年4月到现在，双威启迪在全国各个城市已经有50家加盟远程培训中心，加盟费收入为300万元RMB。
企业培训是双威启迪确立的新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项目名称叫“企业课堂”，致力于为企业提供高水平，低成本的培训服务。目标是在3年内，在国内发展5000—10000个企业用户，市场价值达到1亿元人民币。
近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应的调整。
3、新浪网
新浪网是全球大的中文网站。
新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育的市场前景，所以将其作为未来网络服务的内容之一。2002年4月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪网上建立“培训”频道，提供给双威启迪使用，双威启迪将自己的IT培训课件制作成窄带网上能够使用的文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。
目前了解到一些消息是，新浪网有一笔钱是用来收购企业的，目前正在与双威网络谈判注资双威启迪的合作。
显然，不是所有企业都重视培训，也不是所有类型的企业都需要培训。因此，“企业课堂”服务的客户群体是谁呢？销售肯定不能盲目出击，遍地铺开，而一定要做到有的放矢。
什么样的企业会需求“企业课堂”培训？我们认为有以下几种：
1、重视人才：重视人才，强调“以人为本”的企业，一般有规范的人力资源管理制度，其中包括规范的培训制度，每年有规范的培训计划，有培训预算。典型是外资企业。
2、快速发展、竞争激烈的行业：发展速度快的行业，适用人才往往存在较大的缺口，当市场上无法招聘到足够人才资源的时候，只能加强内部培训，因此企业相当重视培训，同时有比较充足的培训预算。典型是金融、保险、证券等行业企业。
3、知识型的企业：现在的社会，知识更新非常快，知识型的企业，强调建立学习型的组织，注重员工的培训和知识更新，典型是IT企业、电信企业。
4、有一定规模的集团企业：集团型企业往往下属有多家公司，更注重企业整体形象、企业文化的建设，管理比较制度化，有培训计划和培训预算。典型是海尔。
5、资金充足：资金充足是一个必要条件，而非充分条件，典型是房地产开发商。尤其是中写字楼的开发商。
在国内度低、用户认可度较低也是正常的。换个角度看这也是一件好事，如果用户都已经认可卫星网企业培训，那么我们进入这个市场就已经晚了。
解决办法，一方面对用户要强调其技术和应用的性，让用户认可这是一种技术，帮助用户树立卫星网企业培训的概念，赢得用户的信任；另一方面要充分利用双威启迪的资源，特别是新浪网的度和媒体影响，推动双威启迪加强宣传力度，建立社会舆论对卫星网企业培训的概念。
B、双威启迪自身运营和管理的问题。
双威启迪本身也可能存在管理方面的问题，造成服务质量不好，从而导致客户投诉和退货等现象。这个问题可以通过如下方式解决：
1、加强和双威启迪公司的沟通，及时把客户的意见和要求反馈给他们；
2、成为南方电信“卫星培训城”，和北大商学网的“远程MBA培训课程”的代理。南方电信“卫星培训城”的服务，与双威启迪的“菜单式培训课程”比较相似，但没有基础培训包服务，目前与双威启迪还没有形成直接的竞争。但长期来看，南方电信“卫星培训城”、北大商学网的远程培训如果上下延伸，三家就会形成直接竞争关系。今后与这两家的合作也是必然的。将来哪家的市场推动力度大，哪家的资源支持多，那么业务就朝哪家倾斜。
地面宽带接入大战已近乎残酷的贴身肉搏战。肉搏也没用，依然是赚钱的少、赔本的多。高挂在天上的卫星在这时候来凑宽带接入的热闹，是福是祸？
1998年底，互联网接入市场暗流涌动。日后靠接入发了家致了富的263在这时候进入了接入市场。
有人想进来，有人想出去，每个圈子都是永远的围城。
曾任China Online总裁的吕瑞峰就想做点别的。China Online是国内早一批接入服务提供商，然而做了好几年也没有盼到好光景。曾经的竞争对手一个个倒下，难道国内的接入市场真的是扶不起的阿斗吗？面对此情此景，吕瑞峰想后撤了。然而，吕瑞峰终也没有能够出去，不是不能，而是不愿意。他在接入市场的战斗生涯得以延续，但与以前却有了天壤之别——从窄带换成了宽带，从地面飞到了天空。
看上卫星宽带
1998年底的接入市场其实已经成为了中国互联网发展的一个瓶颈。商人都喜欢找瓶颈。商业上的瓶颈有两个含义：一是利润大化，二是排他性或者市场壁垒。也就是说，这样的市场它的准入条件比较高，但是一旦拥有这个准入条件，就意味着难得的市场机会。但是，与263创始人仍然延续地面窄带接入的想法颇为不同，吕瑞峰想到的是宽带。1998年底的宽带远没有眼下这么被大家熟悉，能看到的具有宽带特征通讯方式就是通过卫星链路。巧的是，那时候中国电信联合了其他几家企业，准备投资卫星行业，他们也看到了卫星的宽带特征，感觉到这将在日后成为网络通讯的一个重要途径。吕瑞峰和投资人一拍即合，自此走上卫星宽带征途。这就是从事卫星宽带业务的双威网络通讯有限公司成立的渊源，吕瑞峰是该公司总裁。
这类企业的业务内容基本是为保障总公司的正常运作、提供通信链路，或者作为地面网络的备份。这些企业原多为总公司的卫星通信服务部门，在经济上实行立核算，如联通卫星，如图３所示。这一类型企业的小站用户数量在2000年和2001年也没有出现大的变动，也属于用户群相对稳定的运营单位。这类企业是真正面向市场的VSAT运营企业，其业务领域广泛，涉及到寻呼、远程教育、远程医疗、远程监控、报业传版、娱乐广播等。这类企业一般没有行业背景，是完全进行市场化运作的VSAT运营单位，在进行各自企业的市场定位时各有特色：有的采取与合作方强强联手、分工明确的做法，只提供数据通信的链路，由合作方负责链路以外的事情；有的则不仅提供数据通信链路，还与某一领域内的客户合作，开发应用、提供传输和信息内容服务。
